Кажется, что написать объявление не составит особого труда. Пишем тематику, содержание, контактный номер и дело сделано. Но мы не учитываем того, что прежде чем приступить к написанию любого текста, необходимо изучить некоторые тонкости. Вы же хотите, чтобы ваш текст был «услышан» и «увиден», ну и, конечно же, сработал в том направлении, в котором требуется вам.

Поиск пропавших животных

Рассмотри пример объявления о пропаже кошки:

ПРОПАЛА КОШКА ПЕРСИДСКОЙ ПОРОДЫ!

Пропала 15 мая в районе Левобережный.

Зовут МУСЯ , шерсть пушистая серого цвета, цвет глаз голубой, возраст два года.

Особые приметы: на шее имеется ошейник – кожаный ремешок с медальоном золотого цвета.

Ниже должна следовать фотография, желательно, одна с последних.

Нашедшему, просьба вернуть за щедрое вознаграждение!

Контактный тел. : 066 00 00

Обязательно необходимо указать особые приметы (шрамы, царапины, болячки, хромоту, особенности окраса и т.д., и если это кот или кабель, не забудьте указать кастрирован он или нет).

Такое объявление можно подать в газету, расклеить на столбах и досках объявлений близлежащих улиц.

Обязательно занесите свое объявления во все зоомагазины и ветеринарные клиники, находящиеся недалеко от места пропажи питомца.

Сдача квартиры в аренду

Самое главное, с чего следует начинать – это места дальнейшего размещения объявлений об аренде. Здесь все зависит от того, кому вы хотите сдавать свою квартиру. Конечно же, можете расклеить объявления на всех заборах и досках объявлений, но поверьте, результат будет не таким, как вы ожидаете.

Нет необходимости размещать свое объявление на всех, выберите несколько самых распространенных и считайте, что полдела сделано.

А теперь перейдем к маленьким секретам, которые помогут вам сдать свое жилье в самые короткие сроки.

1) “Волшебное слово”.

Если вы хотите, чтобы ваше объявление было быстро замечено, необходимо написать всего лишь одно слово «собственник » или «без посредников ». Поверьте, поток звонков начнется, как только вы разместите его.

Но помните, что кроме потенциальных клиентов вам так же начнут названивать и агенты. Поэтому, следует так же написать «просьба агентам не беспокоить ». Во время звонков уточняйте, человек звонит вам, чтобы снять квартиру для себя или является посредником.

2) Цена.

Обязательно указывайте цену, за которую хотите отдать свое жилье в аренду. Те, кто в действительности хотят снять квартиру, рассчитывают на определенную сумму и должны четко знать, на что им рассчитывать в вашем случае.

3) Фотографии и описание.

Люди должны знать, что это за квартира и в каком она состоянии. Никто не захочет брать «кота в мешке». Необходимо снять все комнаты с хорошего ракурса, но фотографии должны быть правдивы без ретуши и обработки в фотошопе. Необходимо быть честными с людьми, даже если они «клюнут» на фотографии, они все равно захотят посмотреть на квартиру в реальном виде, прежде чем заключить с вами договор.

Не забудьте указать, есть ли бытовая техника, на каком этаже квартира расположена и работает ли лифт. Но не стоит писать целое сочинение. Будьте лаконичны! Хорошие фотографии расскажут о вашей квартире лучше вас.

4) Кого вы предпочитаете.

И самое главное, если вы не хотите огромное количество ненужных звонков, сразу указывайте, кого вы хотите видеть в качестве жильца в вашей квартире: девушку или парня, может семью без детей. Укажите национальность и возраст, наличие прописки и другие, важные для вас нюансы.

Сдача в аренду офиса

Эффективным и быстрым способом сдачи офиса в аренду является интернет-доски для объявлений. Необходимо пройти регистрацию, внести информацию в соответствии с площадью вашего офиса, добавить фотографии и затем ждать когда модераторы проверят ваше объявление. Так же можно обратиться к специалистам, которые за определенную плату зарегистрируют вас более чем на 50 специализированных сайтах для сдачи офисных помещений.

Если же вы хотите написать и расклеить свое объявление «дедовским» способом, тогда в обязательном порядке указывайте следующую информацию:

• Адрес нахождения и этаж вашего офиса.
• Квадратные метры.
• В каком он состоянии и требует ли оснащения.
• Наличие мебели.
• Наличие интернета.

А лучше всего, приложите пару хороших фотографий.

Очень важно указать, есть ли в том же здании, где находится ваш офис, или поблизости, офисы известных компаний. Людей очень привлекает такого рода соседство. Но указать это необходимо не навязчиво, а так, как бы невзначай.

Самое главное, текст должен быть составлен грамотно и без ошибок.

Продажа недвижимости

В таком объявлении в обязательном порядке указывают следующую информацию:

• Количество комнат.
• Местонахождение.
• Квадратные метры общие и в отдельности жилые.
• Расстояние от ближайшей станции метро/остановки/стоянки.
• Площадь кухни и санузла.
• Наличие балкона и лоджии.
• Стоимость.
• Продает собственник или агент.
• Этаж и наличие лифта.
• Требуется ли ремонт.
• Старый дом или новостройка.

Если вы хотите, чтобы ваше объявление заинтересовала потенциальных покупателей необходимо использовать такие фразы как:

• Имеется бдительный консьерж.
• Имеется домофон.
• Двор находится под охраной.
• Поблизости расположен большой супермаркет.
• Уютная спальня.
• Окна выходят в зеленый парк.
• Солнечная кухня.
• Летом из открытых окон в дом проникает запах цветов.

И все в этом духе. Людей необходимо, прежде всего, привлечь, а затем настроить на позитивные мысли. Но помните, – писать необходимо только по существу и только правду.

Отъезд за границу тоже немного настораживает, ведь если что, вас очень сложно будет найти.

Конечно, пишем правду, но обходим острые углы, дабы не спугнуть потенциального покупателя.

Продажа автомобиля

Здесь существует две важные составляющие:

• Честность.
• Объем информации.

Что касается честности – необходимо писать правду и только правду. Начиная от даты выпуска и заканчивая опциями. Если вы где-нибудь используете ложь, то она непременно всплывет в СТО и тогда потенциальный клиент откажется от покупки, даже не раздумывая.

Что же касается объема предоставляемой информации, то она должна быть полной, необходимо предоставить всю информацию, которая будет интересна покупателям. А именно:

• Марка автомобиля.
• Год выпуска.
• Цвет.
• Опции.
• В каком она состоянии.
• Пробег.

Затем необходимо приложить фотографии, но не более 5 штук. Прежде чем фотографировать необходимо:

• Помыть свою машину;
• Убрать из нее все не нужное. Она должна блестеть.

Фотографировать автомобиль необходимо из разных углов, сзади и спереди, с открытым багажником, с заднего сиденья, и фотография открытого капота.

Еще раз напомним, что писать необходимо только правду, но вдаваться в подробности о том сколько раз она был на техобслуживании и сколько раз вы попадали с ней в аварии, нет необходимости. Есть вещи, которые клиент не видит.

Теперь о цене . Назначать ее необходимо адекватно, исходя из реального состояния вашей машины. Слишком высокая цена отпугнет покупателей, хотя тоже самое можно сказать и о заниженной цене. Прежде чем назначать ее, изучите рынок, посоветуйтесь со специалистом и только потом устанавливайте ее.

Если цена не окончательная то в объявлении нужно указать, что цена может быть еще раз оговорена при окончательной покупке.

Продажа б/у обуви и одежды

Первый шаг к написанию такого рода объявления – это адекватная оценка и назначение цены продаваемой вещи. Теперь необходимо придумать такое объявление, чтобы прочитав его, вам самому захотелось купить свою вещь.

Самое главное – это заголовок. Не стоит загружать его объемной информацией о вещи. Эта часть объявления, где необходимо кратко указать, что вы продаете.

Например:

Стильное платье делового покроя

Бренд: Zara

Киев

Размер: 38/10/М

Ниже должна следовать цена товара.

Распишите и опишите свою вещь. Укажите с чем и как ее можно одевать. Обязательно укажите состояние вещи.

Если вы ее одевали хотя бы раз то не стоит писать, что она новая! Не обманывайте покупателей, тем более в таком вопросе.

Чем интереснее будет объявление, тем у вас больше шансов «зацепить» людей.

Пример написания объявления о продаже туфель:

Туфли–лодочки красного цвета с вышивкой ручной работы

Состав: натуральная кожа.

В таких туфельках ваша ножка будет выглядеть просто изумительно. Красный цвет зрительно удлиняет ноги и значительно их стройнит. Очень удобная колодка. Высота каблука- 7 см. Страна производитель – Италия. Одевала 3 раза, состояние идеальное. Продаю по причине того, что муж подарил похожую пару туфель. Ниже приложены фотографии.

Размер: 36.

Цена: 10$

Каждый из нас хоть раз, но составлял рекламное объявление о продаже какого-либо товара. Такие объявления размещаются в газетах, на специализированных сайтах, в социальных сетях и даже развешиваются в подъездах многоквартирных домов. Правильно составленное объявление – залог того, что ваш товар или услуга заинтересуют потенциальных клиентов . Но как привлечь внимание аудитории именно к вам? Как сделать так, чтобы ваша заметка выделялась среди большой массы рекламных статей. Давайте рассмотрим, как составить красивое объявление с продающимся текстом и ознакомимся с различными нюансами этого дела.

Правильно составить объявление – это не так просто, как кажется

Расставляем акценты

Наиболее важная часть продающегося текста – заголовок. Правильно составленный заголовок заставит потенциальную аудиторию обратить внимание на содержание вашего текста. Именно поэтому составлению заголовка следует уделить повышенное внимание.

Для того чтобы написать «продающийся» и красивый заголовок, следует придерживаться определенных маркетинговых правил. В первую очередь, необходимо заинтересовать потребителя. Когда вы продаете товар или услугу, вы уже знаете свою потенциальную клиентуру. Именно на этих людей и следует «работать». Необходимо, чтобы с первого слова читатель был заинтересован вашим предложением и жаждал получить продаваемый вами товар.

Для начала давайте рассмотрим примеры «размытых» заголовков:

1. Не знаете, чем занять себя в выходные?
2. Вам скучно?
3. Думаете о том, как провести воскресенье?

Несмотря на то что подобные заголовки могут привлечь потенциального клиента, данный прием используется слишком часто. Поэтому большинство людей стараются пропускать подобные объявления. Для того чтобы заинтересовать именно «своего» клиента, следует в обязательном порядке рассказать в заголовке о своей услуге:

Прокат велосипедов – дешево!

Данный пример «целевого» заголовка, ясно и лаконично рассказывает о вашей услуге. Таким образом, вы можете заполучить интерес именно вашей аудитории.

Разбирая как правильно написать объявление, нужно привести в пример ситуацию, когда ваша реклама «теряется» среди других объявлений внешне не отличимых друг от друга. Необходимо сделать так, чтобы ваше предложение значительно выделялось из серой массы. «Продам автомобиль (год выпуска), уступлю небольшую сумму» - пример скучного и шаблонного образца. Для того чтобы запомниться потенциальному покупателю, следует подойти к вопросу написания творчески. «Верный железный конь в поисках нового владельца» - запоминается намного сильнее, вышеприведённого образца.

Какие приемы используют маркетологи

Для того чтобы быстро продать свою услугу или товар, рекламное объявление должно быть направлено только на потенциальную аудиторию. Не стоит включать в один текст несколько различных товаров. Намного лучше составить несколько объявлений, рекламирующих конкретный товар. При написании текста следует как можно глубже конкретизировать информацию.

Не стоит писать объявление с заголовком «Лучшая мебель для дома». Текст подобного заголовка должен гласить «Комод для спальни из дуба». Такое объявление позволит найти вам потенциального клиента намного быстрее. Не стоит рекламировать «мониторы», нужно указать в рекламе конкретную модель, например, «монитор LG 19En33».

В том случае, когда подача рекламы на каждый товар по отдельности неприемлема, следует тщательно продумывать структуру объявления. Для того чтобы достичь максимального результата, следует объективно подойти к оценке имеющейся информации.

Сделать объявление о продаже своего товара мало. Необходимо правильно подойти к его размещению. Для того чтобы ускорить желаемый результат, следует охватить как можно большую долю рынка. Размещать рекламные материалы следует не только в газетах или на страницах специализированных сайтов. В социальных сетях довольно много различных групп, занимающихся продажей различных предметов. Найдите подобную группу в вашем городе и используйте её, как торговую площадку.

При размещении объявления в интернете, необходимо заранее подготовить несколько текстов, отличающихся содержанием. Однако каждый текст должен рассказать о вашем товаре как можно больше сведений. Таким образом, вы значительно увеличите просмотр размещенных материалов. К тому же, пролистав несколько страниц, у пользователя остается возможность ознакомиться с вашим предложением.

Яндекс. Директ – уникальный инструмент для продажи рекламы. Объявление об открытии магазина или других услугах лучше всего доверить именно этому инструменту. При выборе метода рекламы, следует использовать только низкочастотные запросы. Текст вашей рекламы также должен соответствовать этому требованию. Использование этого метода позволит снизить финансовые затраты и снизить уровень конкуренции, хотя сама конверсия и статистика «кликабельности» увеличатся в несколько раз.

Составление объявления для публикации в интернете

Давайте разберем, как грамотно составить объявление об услугах и разместить его в интернете. Для того чтобы привлечь потенциальную аудиторию к вашему предложению, можно использовать один из трех инструментов:

• группы в социальных сетях;
• контекстная реклама (Google Adwords, Яндекс Директ);
• торговые площадки, доски объявлений и барахолки.

Для того чтобы увеличить клиентскую базу, следует использовать все три инструмента для продвижения рекламы, одновременно. Также стоит уделить время поиску различных сайтов, имеющих тематическую направленность схожую с предлагаемой вами услугой. Таким образом, вы сможете охватить только ту аудиторию, которой будет интересно ваше предложение.

Приводя пример можно сказать о том, что реклама компьютерной техники, на сайте, посвящённом здоровому образу жизни, будет менее эффективна, тех же материалов, размещенных на сайтах околокомпьютерной тематики. Именно на таких форумах и сайтах собирается ваша потенциальная аудитория. Но в данном случае имеются некоторые «подводные камни». Постоянные обитатели форумов могут задать множество различных вопросов, касаемо вашего предложения. Именно то, как вы ответите на них, определит дальнейшее развитие событий. Если вы покажете себя как эксперта, разбирающегося в различных нюансах выбранной вами сферы, то количество потенциальных клиентов значительно увеличится.

Для того чтобы объявление начало «работать», его необходимо публиковать только на популярных тематических сайтах. От того, какое количество людей увидят ваш рекламный материал, зависит, как быстро вы продадите свою услугу. Для того чтобы определить посещаемость сайта существуют специальные инструменты, ведущие подсчет статистики.

Объявления для социальных сетей

Перед тем как привести пример рекламного объявления о продаже товаров и услуг, давайте рассмотрим, как правильно продвигать свой товар в социальных сетях. Одно из главных правил успешной рекламы – размещение рекламных материалов в уже имеющихся популярных группах. Лучше выбирать те группы, тематика которых совпадает с темой вашего текста.

Существует два основных варианта размещения рекламы в социальных сетях: бесплатная и платная реклама. Первый вариант – это размещение объявлений в граммах, где публикация на стенах разрешена всем участникам группы. Во втором варианте – размещением материалов занимаются администраторы сообществ. Здесь придется связаться с администрацией сообщества и договорится о платном размещении. Большинство подобных групп публикуют рекламные материалы в виде главного сообщения всего на один час. После этого, в течение суток ваш «пост» будет оставаться в ленте. После того как оговоренное заранее время окончится, ваша реклама будет удалена.

Продающийся текст должен быть дополнен фотографиями. Оптимальное количество фотографий – три штуки. Даже при продаже различных мелочей в виде брелоков или детских игрушек, необходимо дополнять свое объявление фотографиями. При продаже квартир и автомобилей, фотографии – первое, на что обращают внимание пользователи. Особого внимания заслуживает качество самих фотографий. Довольно часто фото играет роль решающего фактора, заставляющего потенциального покупателя сделать звонок. Наглядная демонстрация вашего предложения значительно повышает уровень доверия и степень заинтересованности.

Маркетологи говорят о том, что правильно сделанный кадр, увеличивает шанс продажи товара на тридцать процентов. Сделанные вами фото должны говорить о том, что у предлагаемого товара отсутствуют изъяны и неполадки. Только в этом случае ваше объявление будет «работать».

Важность контактной информации

Для того чтобы ваше объявление работало, следует обязательно предоставить несколько контактных данных. Это может быть как номер телефона, так и ваш электронный адрес. Не стоит забывать и о том, что некоторые торговые площадки предоставляют своим пользователям общаться напрямую при помощи самого сайта (личные сообщения). Указывая контактный номер, лучше всего указать несколько телефонов для того, чтобы клиент имел возможность связаться с вами, даже если один из номеров недоступен.

Основная проблема при покупке различных товаров по объявлению, именно трудности связи с продавцом. Нередко потенциальные покупатели несколько часов проводят в поиске продавца, который ответит на телефонный звонок. Если вы не смогли ответить, то вы потеряли потенциального клиента. Именно поэтому следует в обязательном порядке указывать контактные данные.

Примеры продающихся объявлений

Размещаемое вами объявление должно иметь четкую структуру. Ниже мы предлагаем рассмотреть шаблон объявления, который повысит интерес к вашему товару или услуге:

1. Заголовок – здесь указывается цель размещенного текста (продажа, приобретение, оказание услуги).
2. Описание товара или услуги – если вы предлагаете товар на продажу, имеет смысл указать его характеристики и габариты.
3. Стоимость товара или услуги.
4. Контакты – телефонный номер, e-mail, различные мессенджеры.
5. Имя.

Ниже представлен образец объявления об услуге:

«Услуги мастера ногтевого сервиса!

Дорогие дамы, приглашаю вас на аппаратный маникюр и педикюр.
Во время процедуры используются только высококачественные материалы от европейских производителей. Индивидуальный подход к каждому клиенту.

Стоимость одной процедуры – 200 рублей

+7 ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ (Telegram, Viber, WhatsApp);

Арина».

Объявления о продаже недвижимости пишутся с учетом той же структуры:

«Продам дом в коттеджном поселке!

В городе-курорте Сочи предлагаем приобрести дом в элитном коттеджном поселке.
Два этажа с четырьмя просторными спальнями. Джакузи, душевая кабина и два туалета.
Интерьер кухни выполнен в стиле хай-тек.

В отделке дома были использованы только качественные и натуральные материалы из Европы – шелк, камень, дерево.

Ждем вас!

Цена: 300 000 долларов.

Звонить по телефону: +Х ХХХ ХХХ-ХХ-ХХ с 9 утра до 6 вечера. Артем».

Наверное, каждому хоть раз в жизни приходилось писать объявление, будь то объявление в газете, объявление в интернете или даже объявление у себя в подъезде (жильцам многоквартирного дома).

Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.

Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ , придерживайтесь следующих рекомендаций:

А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:

- Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)

Пример целевого заголовка:

- Квадроциклы на прокат - дешево! (а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы - получите квадроциклы)

Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.

Скучный шаблонный вариант:

- Продам Audi 2002 г.в., возможен торг

Необычный и запоминающийся вариант:

- Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!

Фишка №1: Узкое нишевание

Внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте мозг и оценивайте ситуацию здраво. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.

Фишка №2:

Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

Фишка №3:

Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

Фишка №4:

Если собираетесь рекламироваться в Яндекс.Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные запросы и пишите под них объявления (конкуренция будет ниже, цена клика – тоже ниже, а показатель кликабельности «CTR», как и конверсия – в разы выше)!

Как написать объявление для интернета?

Условно все объявления в интернете можно разделить на:

А) объявления на различных досках объявлений, в барахолках
Б) контекстные объявления (Яндекс.Директ, Google Adwords)
В) объявления в социальных сетях

Фишка №5:

Так, например, рекламировать тренажер для похудения на форуме программистов – будет малоэффективно. А вот рекламировать этот же тренажер на форуме, посвященному здоровому образу жизни, наоборот, будет эффективно. Ведь именно там собираются люди, которые следят (хотят следить) за своим телом и своим здоровьем.

Фишка №6:

Лучше всего объявление срабатывает не просто на тематических площадках, а на популярных (высокопосещаемых) тематических площадках! Чем больше людей увидят ваше объявление, тем быстрее (больше) вы продадите свой товар (услугу).

Проверить посещаемость (посещаемость) площадки для объявлений можно с помощью LiveInternet статистики (нажмите по ссылке, чтобы узнать, как пользоваться данной статистикой).

Правильные объявления

- Как написать правильное объявление в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Одноклассники и др.)?

Главное правило – пишите объявление в уже существующих сообществах, которые совпадают с темой вашего объявления. Есть два варианта: бесплатно разместить свое объявление, либо – платно. В первом случае вы сможете воспользоваться только теми группами, в которых публикация сообщений на стене разрешена для членов данного сообщества (в каждом втором сообществе эта функция запрещена). Во втором случае, нужно лично договариваться с администрацией группы о платном размещении рекламы (согласятся не все, зато есть вариант закрепить объявление в самом верху страницы).

Фишка №7:

Хорошее объявление всегда может «похвастаться» фотографиями. Причем их кол-во должно быть от 3 шт. Даже если вы продаете такую мелочь, как книгу или детскую игрушку. Не говоря уже про объявления о продаже авто или квартиры, там фотографии – ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть!

В ваших же интересах сделать качественные хорошие фотографии. Именно фотография оказывается решающим фактором для того, чтобы потенциальный клиент взят трубку телефона и набрал ваш номер. Если люди смогут увидеть «товар лицом», то уровень доверия к вам и уровень заинтересованности в вашем товаре (услуге) будет намного выше!

Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».

Как написать объявление, чтобы оно работало?

Обязательно указывайте в своем объявлении номер телефона!

Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона указать необходимо. Лучше даже – указать 2 номера (разных операторов), на случай, если один из номеров вдруг окажется недоступен.

Вы даже не представляете, как трудно порой выйти на контакт с людьми, которые пишут объявления. Особенно, когда необходимо решить вопрос прямо сейчас.

Вот буквально несколько дней назад мне понадобилось заказать портрет карандашом по фото, а времени было в обрез (6 часов). Так вот за час мне удалось найти в интернете 20 объявлений, из которых только в трех были номера телефонов. Случайность? Нет – глупость авторов объявлений!

В результате заказ получил человек, до которого я таки смог дозвониться.

Парадокс, правда? Чтобы заплатить кому-то деньги, мне пришлось хорошенько попотеть и потратить кучу времени. Так зачем же создавать лишние препятствия своим потенциальным клиентам?

Надеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление (как для газеты, так и для интернета). Поэтому берем в руку карандаш пододвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление. О результатах можете отписываться в комментариях!

Правильно написанное объявление для бесплатных досок (Авито, OLX, Slando и др.) — это как “тройчатка” в медицине. Оно позволяет бесплатно, но при этом эффективно привлекать покупателей для продажи практически любых товаров и услуг, идеально дополняет другие рекламные каналы и не требует особых навыков в написании текстов. Это для заказчиков. А для копирайтеров это просто еще одна прибыльная ниша с огромным спросом, низким порогом входа и малой конкуренцией. Я знаю специалистов, которые работают только в ней и превосходно себя чувствуют.

Словом, если Вы хоть раз задавались вопросом о том, как написать текст рекламного объявления для досок типа Авито, OLX, Kufar и др. или просто хотите найти новые заказы и заработать, устраивайтесь поудобнее. Расскажу много интересного. Плюс, в конце статьи Вас ждет видео с дополнительными примерами и рекомендациями.

Особенности написания текстов объявлений для онлайн-досок

Несмотря на то, что различных досок объявлений существуют десятки, принципы в них одни и те же. Вам для решения задачи доступны три бесплатных элемента:

1. Заголовок объявления
2. Текст объявления (без форматирования)
3. Визуальный ряд (фотографии)

Есть еще один скрытый секретный элемент, ASCII-коды, которые могут либо здорово усилить Ваше объявление, либо испоганить его вконец. О них я расскажу чуть ниже.

Несмотря на ограниченность доступных инструментов, на практике их более чем достаточно для решения поставленной задачи. На заре карьеры мне довелось с одним клиентом через Авито продавать бензовозы, стоимостью 2 млн. рублей. И заявки приходили. Тогда мне это вообще казалось чем-то невероятным.

Использование платных усилителей при написании

Любая доска, неважно, Avito или OLX, — это коммерческая система, главная задача которой — зарабатывать деньги. Поэтому кроме бесплатных инструментов Вам доступны платные: подъем в поиске, специальное размещение в промо-блоках, выделение заголовка другим цветом и т.д. Все эти усилители обеспечивают больше просмотров, но ни один из них не сделает Ваше объявление более эффективным и убедительным. Это целиком и полностью Ваша задача.

В этой статье я покажу, как правильно написать объявление, чтобы Вам доверяли и с большей охотой откликались на Ваше предложение о продаже. Причем неважно, что Вы продаете: бензовозы, недвижимость, детские подгузники, услуги аниматора или старый бабушкин рояль. Принципы везде одни и те же. Впрочем, есть и переменные, которые обязательно нужно принимать во внимание. О них мы сейчас и поговорим.

Важные переменные при написании объявления

Первая и главная переменная, о которой надо постоянно помнить — это аудитория, и сегмент (B2B, B2C), на которые Вы ориентируетесь. На досках аудитория очень разношерстная. И прежде чем писать текст, нужно четко представлять себе, кто Ваш покупатель. Давайте на примере. Вы продаете парники из биоволокна. В одном случае оптом, в другом — в розницу. В первом случае Ваши покупатели — юрлица, во втором — дачники.

Несмотря на то, что продукт по факту у Вас один и тот же, объявления будут в корне отличаться. Просто потому что интересы аудитории различны. Дачникам интересен полезный эффект, а оптовикам — экономическая выгода от перепродажи. Вот почему до начала написания текста ответьте на два простых вопроса: кто у Вас покупает, и что этих людей интересует в первую очередь.

Вторая важная переменная — это конкуренция. Вашему объявлению предстоит конкурировать с десятками и даже сотнями аналогичных предложений. Эта переменная зависит от сегмента, ниши, аудитории и региона (если он актуален). Посмотрите, что предлагают конкуренты и выпишите себе тезисно их основные условия, цены и сильные стороны. Так Вам отстроиться будет гораздо проще.

Мотивы покупателей

Посетители досок объявлений — это не случайная аудитория. Это люди, которые ищут конкретные товары и услуги. Они в поисках самой выгодной сделки. Они сравнивают предложения. И здесь важно понимать, что каждая деталь имеет значение. Например, посмотрите на тексты двух объявлений.

Пример текста объявления на Авито (образец №1)

Объявление без важной детали.

Пример текста объявления на Авито (образец №2)

Объявление с важной деталью.

Они идентичны с той лишь разницей, что в одном раскрыто на одну ключевую деталь больше. А теперь оцените свое восприятие. Субъективно. Который из образцов написанных объявлений цепляет Вас больше?

И еще один важный момент. Когда потенциальный клиент заходит на страницу Вашего объявления, просматривает его, то в его голове возникает одна любопытная реакция. По сути, его мозг посылает один из двух сигналов: “верю автору объявления” или “не верю”.

В маркетинге иногда используется понятие “мозг рептилии”. Нет, я не сравниваю людей с пресмыкающимися. Просто у рептилий обострено чувство опасности. Как только это чувство возникает — рептилия убегает. У людей все сложнее, но принцип тот же. Если человек чувствует подвох — он уходит, чтобы не рисковать. Или выбирает другого продавца, объявление которого не вызывает сигнал опасности. Или написано проще и понятнее.

Эта реакция чисто эмоциональная, поэтому если Вы попросите представителей целевой аудитории объяснить ее, они, скорее всего, скажут, что затрудняются сделать это. Просто чувствуют, что что-то не то. И здесь мы приходим к простому правилу.

“Не пытайтесь обмануть покупателя. Люди чувствуют фальшь. Справедливо и обратное: честность обезоруживает и подкупает”.

Как правильно писать объявление для досок типа Avito и OLX

Переходим к самому интересному и будем писать текст объявления. При этом помним, что пишем мы всегда на языке покупателя, словами, которые ему понятны. Например, если Вы продаете мощный ноутбук профессиональному программисту, язык будет один. Если домашний ноутбук аудитории попроще — то язык будет другим. Просто помните об этом на всех этапах разработки объявления.

1. Пишем заголовок объявления

Вот за что я люблю копирайтинг, так это за то, что многие технологии работают вне зависимости от носителя информации. Так и здесь, для написания заголовков идеально работает проверенная формула 4U, о которой я .

Если Вы присмотритесь к большинству текстов конкурентов, то увидите, что они примитивны и сводятся к банальному “продам платье” или “продам ноутбук (характеристики). А ведь между тем именно по заголовку, картинке и цене покупатели выбирают объявления для более детального просмотра. Другими словами, здесь мы видим все ту же , по которой нужно провести потенциальных покупателей. Задача тандема «заголовок + картинка» заинтересовать настолько, чтобы человек начал читать объявление. Ни больше, ни меньше.

Эффективность работы на данном этапе можно отслеживать по количеству просмотров. К сожалению, на большинстве досок объявлений это один из немногих показателей обратной связи (кроме звонков и сообщений), которые можно использовать.

Если вкратце, то Ваша система продаж выглядит так.

Активная система: Вы вначале ищете потенциальных клиентов — юридических лиц, или физлиц, которые массово что-то продают. Вы анализируете их объявления о продаже (просмотры, качество и информативность текста), звоните им и предлагаете улучшить ситуацию за счет своих знаний и навыков. В этом месте они, как правило, отказываются, поэтому Вы обрабатываете возражение и предлагаете пари (вызов). Вы делаете одно объявление бесплатно, и если оно работает лучше, чем текущий вариант, то клиент его оплачивает и работает с Вами на постоянке. Если нет, то клиент ничего не теряет. В такой ситуации даже если клиент сливается, Вы просто пополняете портфолио и обращаетесь к другому клиенту. Иногда клиенты соглашаются сразу, если в ходе разговора Вы сумеете их убедить. Как вариант, можно усилить систему коммерческим предложением.

Как видите, обе системы довольно простые, единственное что, они обе требуют время на реализацию. Но и окупаются с лихвой. Например, если Вы пишете в день 10 объявлений по 300 рублей каждое, и работаете 20 дней в месяце, то Ваш доход составляет порядка 3000 рублей в день или 60 000 рублей в месяц, что довольно неплохо. Особенно для начинающего копирайтера. Более того, со временем у Вас появляются образцы наиболее эффективных объявлений, а значит суммарное их количество в день возрастает в 1,5-2 раза. Вместе с ним — и доход.

Но и это еще не все. По мере роста клиентской базы и отладки бизнес-процессов, Вы увеличиваете стоимость. Например, я сейчас за набор из 4-х объявлений выставляю цену порядка 10 000 рублей. И покупают. Хотя это даже не основное мое направление работы.

Вам на руку еще играет и тот факт, что досок существует огромное множество, причем как глобальных (типа Авито, OLX), так и локальных, например, местных для каждого города. Плюс, есть нишевые. И на каждой из них есть Ваши потенциальные клиенты. Ваша задача — договориться с ними о сотрудничестве. И все.

Резюме

Сегодня мы рассмотрели, как правильно писать тексты объявлений для рекламных досок. С примерами (образцами) и подробным пояснением механики их работы. Статья получилась достаточно увесистая, и я надеюсь, Вы нашли для себя много полезных моментов. Мы также рассмотрели, как зарабатывать на создании объявлений, если Вы копирайтер. Все остальное — только за Вами. Само собой, если у Вас возникнут вопросы — задавайте их в комментариях. Я всегда рядом и помогу чем смогу.

Пробуйте, у Вас все получится!

P.S. Как и обещал, вот видео на тему составления объявления для Avito: в нем еще больше примеров и рекомендаций.